尊敬的朋友：
大形势、大市场方向在变，我们的思路和步调也得变，变则生财。油性涂料消费税已征，涂装企业大气排污费也将征收，环保政策导向非常明确。京、津、冀地区也已先行一步，明确要求2016年底以前油性涂料生产和使用企业一律退出市场。在全国范围内退出还有多久？
粉末涂料、水性涂料等环保产品将逐步取代油性涂料，我们不及时行动，当市场瓜分完毕时在挤市场就艰难了。
粉末涂料以其环保、高性能的品质，在中国涂料市场份额已占10%，但比欧美市场35%左右的占比还有很大差距。国内许多涂装企业正在改造设备，计划利用粉末涂料代替油性涂料。
南阳卧龙漆业生产的热固性粉末涂料性能优异，而各品牌的平均价格低于全国平均价格2.75元/kg投放市场，和各地合作伙伴共同开发终端用户，我们要认清它的优势所在：
①对已使用的粉末涂料的企业介绍时，与二、三线品牌比质量，与一线品牌比价格，还可按样品定制。
②对还在使用油性涂料的企业介绍时，主要介绍它产生的质量效果，一次性成膜节约用工、节约空间、提高效率。涂装产品更美观、更耐候、更持久。
③与油性涂料相比，若同等价格，同等涂膜厚度，达到同等质量要求时因节约溶剂、节约用工、100%的固体含量及99%的利用率等直接带来的效益。
④因性能更持久、耐候、美观等提升涂装产品质量形象而带来的间接效益。
⑤环保大趋势，迟早都要选择环保涂料。
⑥改用粉末涂料的解决方案。
A、若涂装工件1米以下，可采用97×80×170烘箱一台，0~250℃恒温；塑粉回收喷房一套，115×190×160；喷枪、粉筒、输粉管等一套。用电源220V或380V。以上共计1.28万元。
B、若工件1.5米以下，全套设备1.68万元。尺寸稍大。
C、2.2米以下工件，如机柜、桥架、护栏等，全套设备2.7万元。
D、4米以下工件，如机柜、桥架、护栏等，全套设备3.6万元。
E、6米以下工件，如型材、管材等，全套设备4.8万元。
F、6米型材悬挂烘道喷涂线：烘道内尺寸长25×宽0.8×高1.5（m），悬挂线总长120m，双向回收喷粉房1.5×2×3.5（m）手动GB-5B型内置静电粉末喷涂机2台。全套15万元。如需全自动另加2台往复升降机，4台自动喷枪，加4.47万元。
G、基本自动悬挂烘道喷涂线：燃油烘道尺寸15×1.5×1.5（m），悬挂线基础长度70m；回收喷粉房（工件自转）尺寸1.7×1.5×1.9（m）全套10.08万元。
H、其他特殊生产线。
关键问题是，我们在向客户介绍推广粉末涂料时，要了解涂装企业需要解决的问题，我们能给客户解决什么问题。对于有意向改用粉末涂料的企业相对正使用中的企业来说，解决方案仿佛更为重要，成交的难度相对较小。
如何引导客户使用，需要我们走进客户心里，切实让客户见到我们给他提供的产品方案能给他解决什么问题，带来对少利益，如节约空间、提高场地利用率；干燥成膜时间短提高生产效率；一次性喷涂较厚的成膜效果，节约用工；更好的美观性、持久性、耐候性、高强度的保护性等提高产品质量与形象，带来品牌效益；与同等价格油性漆相比，涂膜厚度相同时，节约材料，节约溶剂等，涂装质量更好，看得见的实惠；运输、储存、使用安全，明显提高安全系数；无有机溶剂挥发，环保看得见，工人健康，环保友好！
祝各位快乐工作，财源广进！